3G时代，除了移动业务的多样性，渠道销售也多元化了。由于三大运营商有不同的3G标准，渠道的重点也由“卖卡”转到了“卖手机”。因此在这场3G用户争夺战中，三大运营商都选择了通过连锁渠道商来突围。

　　签约！签约！

　　4月11日下午，广东移动在广州与本地6家省级核心连锁渠道签约；而当天上午，广东联通则在北京与广东五家大型手机零售连锁企业签约。双方都宣称，此次合作，将全面扩充双方的业务形态和销售布局。

　　记者留意到，本次和两大运营商签约的渠道商中，只有骏和是“一女嫁二男”，与广东移动签约的是中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信等六家省级核心连锁渠道商；与中国联通签约的则是深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和等五大手机零售连锁企业。

　　在此之前，广东移动已和苏宁、国美、迪信通等三家全国连锁以及中域、大地、骏和等8家省级连锁开展全方位合作；本次签约，广东移动将重点联合六家省级连锁渠道推出1000家授权经营网点，这些网点将覆盖全省主要通信商圈。据悉，首批400家授权经营网点将会在5月开始运营。而中国联通与连锁渠道商的合作则重点强调产品，中国联通授权五大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；五大连锁企业全面开放旗下共1200家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。

　　虽然中国电信没有在同期签约，但其与连锁渠道商的合作也在逐步深入。继去年与国美、苏宁、迪信通、乐语等四大连锁企业签署全面合作协议后，今年初又再与国美扩大合作范围，在450个电信合作门店的基础上，扩大门店合作范围，在所有门店设立电信合作厅、专营店，提供专享的天翼手机销售柜台或手机销售区。消费者可在300多个城市、1400多家国美集团旗下门店，享受中国电信的3G业务。

　　有渠道商开玩笑说：“我们现在都很热销的。”这也意味着，三大运营商的战火已经烧到渠道去了。