在2021年伊始，21ic专门采访了e络盟大中华区销售总经理黄学坚先生，邀请他和我们一起回顾2020与展望2021。

黄学坚

e络盟大中华区销售总经理—–负责e络盟在大中华区的发展战略、业务运营及市场营销计划

21ic：受新冠疫情和国际形势双重影响，2020年对全世界来说都是不寻常的一年。对此，您如何评价整个⾏业在过去一年的表现，并对新的一年有怎样的期待?e络盟 ⼜是如何逆势发展、直⾯挑战的?

2020年，由于全球经济不振及某些地缘政治事件，最主要受新冠疫情的影响，各行各业都面临着生存考验，整个电子元器件市场也遇到了更多新的挑战，这些影响还将持续至2021年。由于各地纷纷采取封锁措施并关闭工厂，制造业遭受重创。即便部分地区的一些工厂照常运作生产，全球供应链的中断却令其无法获得生产所需的物料，有的制造厂家则无法将成品运送出去。e络盟也遇到了类似状况。

一年来，我们的物流和仓储管理承受了更大的压力。尽管在年头遇到了一些技术和硬件难题，但我们集中精力对供应链进行了一些根本性的调整来提高灵活性。进一步，我们在确保员工身心健康的情况下采用弹性轮班制。在始终确保现货存货数量以实现快速交货的同时，我们也不断提升数字化能力来确保在复杂形势下的持续性运营。我们强大的技术团队也发挥了重要作用，能够在产品供应短缺时提出高价值替代方案来满足客户的需求。我们始终与承运商和供应商保持紧密合作，以及时应对疫情期间的各种难题。

另一方面，新冠疫情的爆发也加快了许多新兴应用的发展进程，尤其是医疗和个人保健市场，其市场规模激增并将持续增长。我们还见证了数字化应用的快速增长，数字化已经渗入了人们生活的方方面面并影响了大众的消费行为，如居家办公与购物，或是网购市场以及推动数字化进程的所有基础设施技术，如：台式电脑、笔记本电脑及服务器。当前，人们逐渐适应疫情之下的新常态生活，企业也着力恢复正常生产运营，这进一步加速了数字化升级;与之同步，物联网/工业物联网、基础设施、“SOHO”(小型办公场所及居家办公)网络、5G技术及智慧能源等领域的市场需求也呈现爆发趋势。此外，为避免搭载公共交通工具，更多人开始使用家用电动汽车。

为推动这些领域的创新技术开发，并满足对电子元器件与IC的增长性需求，我们进一步了对现有客户的支持力度;我们通过分析客户的采购模式来接触新客户，为他们从前期研发直至大批量生产整个流程提供支持。特别是，我们在单板机领域拥有巨大优势，并与一些芯片原厂进行了开发板项目的合作。目前，我们的单板机业务已取得了两位数的快速增长，这也主要得益于新基建相关领域应用需求。

21ic：2020年，半导体行业并购仍在继续进行。连续出现了多起巨头并购大案，例如英伟达收购ARM，AMD收购赛灵思等，您如何看待它们的影响?

为了保持市场竞争力，企业通常会采取并购战略以获取新技术或互补优势，从而促进企业业务在规模或广度上进一步发展，这对于半导体市场也不例外。并购后企业会采用原厂直销或精简分销渠道，让元器件分销商生存空间受到了挤压。

由于原厂直销模式主要服务大客户，厂家的强项在于研发生产，面对很多规模较小的初创客户原厂无法及时提供全方位服务给予陪护。这也就是小批量分销商能够与原厂进行互补合作之处。他们必须突破单纯的元器件交易模式，专注于提升增值服务能力，包括设计服务、技术信息、部件装配、供应链管理服务等，努力转化为“技术提供商”。

可以说，小批量分销商既服务于客户，也服务于原厂。就e络盟而言，我们拥有丰富的产品种类且提供现货库存，能够及时满足中小客户在前期研发阶段的各种需求，帮助他们缩短新品研发周期;另一方面，我们也能很好地服务于原厂，通过整合现有的资源并利用我们庞大的客户群来帮助他们进行新品推广，同时也能在后期其他阶段提供所需增值服务。

21ic：2020年，5G开始走向大规模商用，随着5G基站的进一步部署，5G网络的覆盖越来越广，这将给行业带来哪些机遇?贵公司如何看待?

随着政府大力推动新基建并加快5G网络规模部署，5G应用需求将迅速增长，并将加快5G在智能车联网、智能制造、智慧能源、智慧金融、超高清视频、互联网医疗等行业市场领域的融合应用。

特别是，制造业及其他生产流程的数字化转型将为5G带来最大规模发展。据近期发布的一份研究报告显示，尽管受到新冠疫情的影响，到2030年，全球5G工业物联网市场规模仍可达到3146亿美元，且在2020至2030年期间将保持26.9%的年均增长率。

21ic：在2020年e络盟有哪些产品和技术您认为可以称得上是对该应用或技术领域有明显提升或颠覆性的贡献?请您分享。

e络盟为中国客户提供了革命性的Raspberry Pi 400台式计算机。Raspberry Pi 400台式计算机将电子组件集成在一个全封闭的紧凑型键盘中，运行频率为1.8Ghz，比上一代Raspberry Pi快20%。其套件包括一台Raspberry Pi 400、一张预编程SD卡、电源、鼠标、入门指南及一根micro HDMI线缆。用户只需外接一台电视显示器即可使用Raspberry Pi 400。这款尺寸精巧、功能高超的微型计算机，是当下最热门的旗舰开发板产品之一。

21ic：受到疫情等多重因素影响，多类半导体器件在2020年末出现货源短缺的现象。作为分销商的角度而言，2021年是否有面临货源压力?

正如所预期的那样，2020年初业界最大需求变化来自医疗领域。呼吸机和呼吸器等关键设备制造急需电路板、风扇和电源等组件，因此市场上相关产品供不应求。然而，我们提前做好了充分准备，并拥有全系列产品的现货。加之我们与世界领先供应商长期保持友好合作关系，这让我们能够顺利交付订单，并能迅速获得库存补给来支持更多客户。

除医疗领域之外，物联网及工业物联网、5G技术及智慧能源等领域应用需求也加速增长。原因之一是疫情加速了在家办公等趋势的发展，也让人们重新关注环境问题。基于此，我们将持续投资扩充库存并提升数字化能力，以便在当前的艰难时期为客户提供更加快速的服务。我们还拥有一支强大的技术团队，能够在产品供货不足时协助选定替代方案。

21ic：能否介绍下贵公司在中国市场的发展情况?2020年中国市场有哪些突出表现?2021年针对中国市场又有哪些规划和布局?

政府大力推动新基建的建设并加快5G网络规模部署。为此，我们将持续提升对客户的支持服务，并将实施多样化营销和销售活动。同时，我们还将继续加大投入以扩大产品库存的广度和深度、扩充本地现货库存并确保快速供货服务。

我们的产品投资策略之一，即进一步丰富自有品牌 Multicomp Pro 的产品种类。我们还将持续投入进一步强化我们的电子商务战略，提升电子商务平台功能，以便客户能够更轻松快捷地找到合适的产品。

我们将集中提升数字化能力并通过多个电子商务渠道来推动业务发展，同时还将持续通过e络盟社区及高品质内容为工程师提供最卓越的在线学习体验。新的一年，e络盟还将重点针对工业自动化、物联网及教育领域推出更多新产品。

2021年，电子行业必将取得积极的发展。一些行业领域应用趋势在疫前爆发前已崭露头角，而疫情则进一步加速了其发展，尤其是医疗应用需求。医疗传感器及相关组件可以检测生物、化学和物理信号，并提高医疗设备的工作效率;生物医学工程也将强劲增长，进一步催生新的电子元器件需求。随着在家办公和教育的日渐普及，对接入宽带服务的通信设备和用于在线学习的计算机设备的需求日渐增长。此外，为避免乘坐公共交通工具，交通运输领域也出现了新的需求，更广泛人群开始使用电动汽车及其他各类型私人交通工具，如私家车、电动摩托车等。随着全球对智慧能源的日益关注，解决气候变化和能源方面所面临的更大挑战变得更为迫切。虚拟会展(线上行业活动)的频率也可能会增加。