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摩登3新闻554258:_联想20/21第三财季:连创新高,营收与利润双位数劲增

2021年2月3日——中国数字经济领导企业联想集团(HKSE:992)(ADR:LNVGY)公布截至2020年12月31日的20/21财年第三财季业绩。继第二财季实现创纪录的业绩之后,本财季联想再次创造了史上最佳,营业额和利润再次实现高速增长:营业额达到1142亿人民币,同比增长22.3%。税前利润达到39亿人民币,同比增长51.6%。净利润达到26亿人民币,同比增长53.1%。联想集团所有主营业务全部实现了营业额与盈利能力的提升。 作为全球最大个人电脑制造商与全球第一的算力厂商,联想的个人电脑与智能设备业务(IDG)营业额同比增长26.5%、税前利润同比增长35%、税前利润率达到6.6%、全球PC市场份额达到25.3%,以上全部打破历史记录;移动业务营业额同比增长超过10%并恢复盈利;数据中心业务营业额创纪录达到108亿人民币。 更值得关注的是,联想的智能化转型业务在本财季持续取得积极进展——无论是设备服务、运维服务、设备即服务(DaaS),还是解决方案服务,都保持了高速增长,推动软件和服务的总体营业额创下当季92亿人民币的新记录,集团总营收占比达8.1%,成为了联想当之无愧的增长新引擎。 为巩固业已取得的转型成果,将服务和解决方案真正打造成为联想未来的核心竞争力,更好把握智能化变革的时代发展机遇,联想集团也公布了全新的组织架构方案,成立了全新的业务集团:方案服务业务集团(Solutions & Services Group,SSG),该集团将整合当前集团内部各业务部门的服务团队与能力,致力于推动行业智能解决方案、设备服务、运维服务和包括设备即服务(DaaS)与Truscale在内的“x即服务”系列业务的增长,打造公司转型的核心驱动力。 伴随这一全新业务集团的建立,联想核心业务将由三大业务集团构成,分别承接联想智能化变革3S战略三大领域的执行与落地,即专注智能物联网的IDG智能设备业务集团,专注智能基础设施的ISG基础设施方案业务集团(更名自DCG,数据中心业务集团),及SSG集团。 “凭借持续不断的产品创新和卓越运营,我们再一次实现了创纪录的季度业绩,所有业务全面实现增长,”联想集团董事长兼CEO杨元庆表示:“这份写满新纪录的成绩单,是我们克服2020年的重重挑战、快速响应生活和工作方式新常态所取得的,也是我们多年来坚定推进转型深入,新的增长引擎功效显现的成果。未来,我们将以更大力度投资于科技创新和服务转型,牢牢把握数字化消费升级和智能化变革的发展机遇,实现长期可持续的增长。” 财报亮点 各业务集团业绩亮点如下: 财季营业额达1142亿人民币,同比增长22.3% 税前利润与净利润同比增长均超过50% 个人电脑与智能设备业务营业额、税前利润及税前利润率均破历史记录 移动业务营业额同比增长超过10.1%并恢复盈利 数据中心业务营业额达到108.2亿人民币 软件和服务营业额同比增长35.9%,达到92亿人民币 各主营业务业绩概览 智能设备业务集团(IDG): 1)个人电脑和智能设备业务(PCSD) 创新产品组合驱动创纪录需求 智能设备业务集团中的个人电脑与智能设备业务部分营业额达到928亿人民币,同比增长26.5%。税前利润达到61.2亿人民币,同比增长35%,均创下新纪录。联想的创新产品满足客户不断升级的消费需求,同时依靠卓越运营能力提升效率,联想行业领先的利润率进一步达到创纪录的6.6%。 本季度,联想在全球个人电脑的市场份额达到25.3%,冠军地位稳固。所有大区的销量全都实现了双位数强劲增长,大本营中国市场的销量同比增长高达30.4%;北美市场的销量同比增长60%;亚太市场的利润率则创造了历史新高;欧洲-中东-非洲市场(EMEA)的销量同比增长达到17.4%,首次成为冠军。 与此同时在全球市场,联想旗下包括工作站、Chromebook、轻薄、图形工作站、游戏本在内的所有细分品类均实现了双位数的强劲营业额及出货量增长,平板电脑的销量甚至增长了120%达到创纪录的620万台以上。 在2021年1月举行的国际消费电子展CES2021中,联想发布了ThinkPad X1 Titanium Yoga、ThinkBook Plus 2、 ThinkReality A3 AR眼镜、全新拯救者系列游戏本等重磅创新产品,成为同期最受关注的参展厂商。联想将通过持续的技术、产品创新,以及充分发挥卓越运营的能力,来满足新常态下加速升级和增长的客户需求 2)移动业务集团(MBG) 增长强劲,重回盈利 手机业务在本财季复苏,营业额达到100.7亿人民币,同比增长10.1%,并且自疫情以来首次恢复盈利,且创下6700万人民币的利润新高。在传统优势市场拉美和北美业绩继续保持稳健,通过加强运营商合作关系,推出更强的产品组合,在欧洲、亚太、印度等重点拓展的市场实现营业额82%、109%和306%的高速增长。 联想旗下的摩托罗拉手机在中国市场发布了全新的Edge S手机,在提供了全球首发的骁龙870 Soc、后置三摄像头、前置2摄像头、6.7英寸支持DCI-P3色域的FHD+ OLED屏幕、5000mAh大电池等高端配置的同时,售价仅为1999元人民币起,以激活手机市场的势头,带来一轮新的高性价比手机的回归。未来,联想将推出更多创新性的5G产品,打造更好的客户体验。 数据中心业务集团本财季营业额创纪录地达到了108.2亿人民币,利润率同比提升1%。其中云服务IT基础设施与企业IT基础设施业务均实现了年比年增长,而且增速高于大市, 企业IT基础设施业务的营业额更达到66亿人民币,创三年来最高记录。存储业务营业额再创新高,同比增速高于大市11个百分点。同时,软件定义基础架构和服务业务营业额也创下新高。 同时,在2020年底公布的全球TOP500超级计算机的最新榜单上,联想以182套蝉联第一。 联想企业科技集团(DCG中国)本财季营业额环比增长5%,盈利性 (PCON%)同比提升4%;细分业务中存储业务营业额同比增长30%,首次成为中国移动存储最大份额设备供应商;服务业务营业额同比增长25%;解决方案业务营业额同比增长130%;SDI软件定义基础设施业务营业额同比增长42%。 与此同时,联想企业科技集团多个项目实现了落地:第一个自建的华北某大数据中心日前正式上电,联想服务从传统基础架构的端到端,延伸到更广义的“从IDC机房建设开始的端到端”解决方案。联想也赢得快销集团百威英博亿元级混合云项目、云南大理等地区域性智慧校园/平安校园服务运营项目,中标并落地珠海大健康项目等。 联想是少有的、全面覆盖各种IT基础设施类型的厂商,无论是本地部署的数据中心、私有云、私有云基础设施即服务,还是公有云基础设施,都有对应的产品和解决方案。凭借不断加强的自主设计和生产制造能力,我们将牢牢把握新常态下云基础设施的增长机遇,继续实现高于大市的增长和盈利的进一步改善。我们还将充分依托中国经济的增长动能,发挥自身优势,努力成为新基建的主力军。 本财季,联想创投新增投资项目18个,累计投资公司140个,贡献投资收益4.57亿人民币,退出现金为3.67亿人民币。被投企业中,浙江中控11月科创板上市,10家被投企业,包括爱笔、深慧视、中奥、昂瑞威、轻舟、京微齐力、Coretigo、思谋、锐思智芯、思特威Smartsens获得新一轮融资。 在清晰战略指导下,联想的服务导向智能化转型取得积极进展,持续强劲增长。软件和服务的营业额增长至近92亿人民币,同比提升35.9%,再创历史新记录。与去年同期相比,附加软件及服务增长26.2%、运维服务增长72.7%、解决方案服务增长49.3%。其中设备即服务业务取得了74%的高速增长。此外,电商业务同比增长45%,同样创下历史新高。 本财季,DIBG数据智能业务集团实现营业额1.9亿元人民币,同比强劲增长39%,环比增长44%;利润同比增长52%,环比增长31%。服务的工业企业客户新增59家,总数达到339家,并落地数个重头项目:与中国石油天然气集团旗下成员企业——昆仑数智科技有限责任公司成功开展流程行业(石油化工)工业互联网平台试验测试项目;与化纤行业龙头企业——桐昆集团实现战略合作,成立了合资公司浙江恒云智联数字科技有限公司,致力于成为中国工业科技服务领域的领军企业。 新的组织架构调整将于2021/2022财年生效,自2021年4月1日起执行,未来联想核心业务将由三大业务集团专注智能物联网的IDG智能设备业务集团,专注智能基础设施的ISG基础设施方案业务集团(更名自DCG,数据中心业务集团),及专注行业智能与服务的SSG方案服务业务集团组成。 其中IDG将由Luca Rossi(现任高级副总裁、个人电脑及智能设备欧洲-中东-非洲区及拉美区总裁)领导,ISG将继续由Kirk Skaugen领导,而新成立的SSG由现任高级副总裁、个人电脑及智能设备亚太区总裁黄建恒(KenWong)领导。 与此同时,为进一步促进不同业务部门间的协同与合作,联想还将把原有的区域建制,统合成两个新的销售组织:中国区和国际销售组织。中国区将由刘军 (现任执行副总裁、智能设备业务集团中国区总裁) 领导,而国际销售组织则将由Matt Zielinski (现任高级副总裁、个人电脑及智能设备北美区总裁) 领导。以上五位领导人都将直接向杨元庆报告,并继续担任联想执行委员会 (LEC) 成员。 此外,联想集团总裁兼首席运营官蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)也宣布了即将于2021年9月从公司退休的计划。在过渡期中,他将继续履行其联想集团总裁兼首席运营官职责,负责所有业务集团与销售组织的全球业务运营。 联想认为,个人电脑市场的年比年增速并非仅仅受疫情触发,而将是一个长期持续的趋势。IDC最新公布的数据说明,由于自然年2020年第四季度的出色表现,去年全球个人电脑的总量已经突破了3亿大关。 与此同时,中国作为2020年疫情控制良好、全球唯一实现国民经济正增长的主要经济体,在经济复苏的大背景下,中国个人电脑市场持续强劲增长,中国数字化消费的季度需求增长呈现逐渐加快的趋势,从第二季度到第三季度,个人电脑销量的同比增速从9.6%增长到10.1%,第四季度则接近14%,也充分印证个人电脑市场的增速并非仅受疫情影响。 这表明居家办公、远程学习、在线娱乐的新常态已从根本上改变了大众的工作和生活方式,数字经济消费水平的提升,给智能设备市场带来了结构性变化。生产力工具属性的个人计算设备——电脑或者平板电脑成为人手一部的趋势将长期存在。 而作为数字经济的基础,云基础设施的增长也将长期持续。联想从硬件端到应用可以提供全面的解决方案,“端-边-云-网-智”的全链路转型服务技术架构将继续赋能各行各业的智能化变革。 个人数字化消费的结构性升级及云基础设施的爆发性增长,联想主赛道业务迎来结构性变化利好。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示:“未来,我们不仅会通过产品创新,稳固旗下产品的领军市场定位。同时也将深入推动服务导向的智能化转型,打造先进制造、智能制造的标杆,抓住市场结构升级的机遇,实现联想业务的全面可持续发展。” *本业绩报告中2020/21财年第三季度的财务数据,按2020/21财年第三季度平均汇率,即人民币1元兑0.1510407美元换算为人民币金额,此汇率不可用于其他任何时段的业绩报告。

摩登3注册开户_罗德与施瓦茨提供的首批5G NR协议一致性IMS测试用例通过PTCRB验证

罗德与施瓦茨近日宣布,该公司提供的首批经过验证的5G NR一致性IMS测试用例,可用于PTCRB的认证测试。这一成果为5G IMS一致性测试铺平了道路。早在2008年,罗德与施瓦茨就完成了业界首批IMS测试用例的验证。该公司在LTE一致性、运营商终端入网测试以及针对运营商的5G IMS测试中一直保持领先地位。 为了确保在不同移动网络的互操作性,蜂窝设备需要通过GCF或PTCRB认可的测试实验室的认证。对于网络运营商要接受的任何移动设备,此认证都是强制执行的。该认证的部分内容是对IP多媒体子系统(IMS)的测试。 罗德与施瓦茨以久经考验的R&S CMW500协议一致性综测仪为基础,提供了全面的一致性测试解决方案。再结合R&S CMX500无线通信综测仪,所有测试系统都可以升级用于5G NR。软件选件R&S CMX-KC621X现在可以在R&SCMX500上添加经过验证的5G IMS测试用例。

摩登3娱乐怎么样?_Teledyne SP Devices宣布推出持续数据传输速率为7 GB/s的12位数字化仪

2021年2月9日,瑞典林雪平市——Teledyne技术公司的业务部门Teledyne SP Devices今天宣布发布ADQ32和ADQ33,这是针对高通量应用进行了优化的第四代模块化数据采集板。凭借板载开放式现场可编程门阵列(FPGA)和高速数据流的结合,即使在对于计算要求最苛刻的应用环境下,ADQ32和ADQ33堪称是理想的选择。 ADQ32双通道12位数字转换器支持每通道2.5 Gb/s的同步采样,而ADQ33则支持每通道1 GS/s的同步采样,并具有开放的Xilinx Kintex Ultrascale KU040现场可编程门阵列(FPGA) 。这两款数字化仪为高容量应用而优化,因此适合原始设备制造商(OEM)在扫描源光学相干层析成像(SS-OCT)、飞行时间质谱(ToF-MS)和分布式光纤传感(DOFS)等领域进行集成。ADQ33不受出口管制,因此不需要任何许可证。 使用者可在板载FPGA中实时执行定制的专用数字信号处理(DSP),以表征信号并提取有价值的信息。它还可用于执行数据缩减,以便输出速率与PCI Express接口的7 G/s持续传输容量相匹配。接着,可以在主PC的中央处理单元(CPU)上对数据进行后处理,或通过点对点传输到图形处理单元(GPU)。 这种体系结构提供了极大的灵活性,允许设计者在委派的任务中,使用最合适的处理资源类型。专用DSP的示例包括用于SS-OCT的快速傅立叶变换(FFT)和k空间重映射,以及用于ToF MS的波形平均和零抑制。 除了高流率和计算灵活性之外,ADQ32还具有出色的模拟性能,包括有效位数(ENOB),无杂散动态范围(SFDR)等。硬件触发、内部/外部时钟选择和通用输入/输出(GPIO)简化了系统级集成。有关完整规格,请参阅资料表。

摩登3咨询:_Luxexcel引领当今工业和消费领域各种AR应用,定制化眼镜的变革

2021年2月8日,荷兰埃因霍温 — Luxexcel是引领普通眼镜和智能眼镜行业变革的3D打印定制镜片全球技术领导者,凭借悠久的光学技术开发历史和精深的智能技术专业知识,Luxexcel现已可提供一个批量镜片生产平台,可让技术合作伙伴实现商业化3D镜片打印,从而为大众消费品和工业市场提供更好的智能眼镜。借助平台独特的3D打印技术,Luxexcel能够将波导之类的技术集成到智能镜片。这些3D打印智能镜片更轻、更薄,完全可用于普通常见的眼镜。 Luxexcel公司由具有远见的专家团队于2009年创立,这些专家认识到3D打印将对所有行业产生重大影响。Luxexcel从照明行业、汽车、工业光学、航空航天和许多其他行业的3D打印镜片开始起步,目前业务聚焦于提供定制化智能镜片。目前,Luxexcel的完整解决方案已能够实现商业规模的3D智能镜片打印。 Luxexcel VisionPlatform™ Luxexcel 的VisionPlatform™(视觉平台)包含有专利的3D打印技术,可在打印过程中将全息膜片、LCD屏和波导等智能装置嵌入到镜片材料。这些电子装置被打印材料完全包封,镜片能够变得更薄,能够适合于常见的普通眼镜。这种技术能够在塑料和玻璃等许多不同材料上进行打印,并能够满足气隙等打印功能要求。 Luxexcel所提供的是用于智能眼镜的商用3D打印定制化镜片解决方案。一旦开发形成完整的解决方案,智能眼镜制造商即可拥有完整的现场平台,以进行大批量商业生产。通过这种变革性技术,可实现易于制造、耐用、具有正常外形尺寸,并能够矫正视力的3D打印镜片,智能眼镜制造商因此可获得巨大商业优势。 Luxexcel Vision Platform具有以下优势: · 使用很小液滴的高精度打印 · 并行施加多个液滴的高速打印 · 可在定制镜片内集成波导或全息膜片等技术 · 可以实现任何形状的打印(自由形状、圆柱形、球形或组合) · 兼容工业涂层工艺甚至3D打印涂层 · 打印油墨系列具有多种特性(包括温度、涂层、颜色、紫外线过滤等) · 完全光滑的表面,无需抛光 Luxexcel的Vision Platform所带来的高速度和高效率特别适合于亚洲地区的制造商。通过智能眼镜可实现包括增强现实(AR)在内的许多潜在工业应用,例如可以帮助佩戴者完成各种精细任务,包括发动机维护,电子设备故障查找和维修,工厂车间、研发研讨会和实验室的视觉辅助咨询展示,以及许多其它尚待开发的应用。简而言之,将智能技术集成到眼镜中具有无限的潜力,在现今不断扩展的工业领域,亚洲有望继续成为全球创新的生产基地。

摩登3登录_高通:已做好准备突袭华为芯片市场份额

2月5日消息,MWC旗下媒体Molbile World Live近日刊文称,高通高管表示公司有信心拿下华为在下半年空出的芯片市场份额。就在本周,高通刚刚发布了2021财年第一季度财报,取得了利润和营收的双丰收。 报道指出,在财报电话会议上,高通CFO Akash Palkhiwala称,直到最近华为仍是一家芯片需求由旗下海思公司(HiSilicon)满足的“非常大的OEM”。但是,随着华为在智能手机芯片市场的急剧下滑,他指出高通已做好准备突袭华为空出来的大约16%的芯片市场份额,并称这是一个“巨大的增长机会。” 高通总裁阿蒙(Cristiano Amon)强调公司有望获得华为的高端和中端平台份额,补充称高通“已做好充分准备”——不管是iOS,还是三星、Vivo、OPPO、小米,甚至随着时间推移荣耀获胜(填补上述市场),高通都会赢得智能手机市场。 Palkhiwala提到,高通最新发布的骁龙888处理器,已经被超过120款设备选中。 财报显示,高通2021财年第一季度净利润翻了一倍多(极客网注:165%),达到24.5亿美元。营收增长62%,达到82亿美元。 细分业务看,高通最新财季手持终端业务收入增长79%至42亿美元;射频(RF)前端增长157%至11亿美元;IoT增长48%至10亿美元;汽车业务增长44%至2.12亿美元。 此外,高通的IP授权收入增长18%,达到16亿美元。 下财季,高通预计公司整体收入在72亿美元至80亿美元之间。 END 来源:极客网 免责声明:本文内容由21ic获得授权后发布,版权归原作者所有,本平台仅提供信息存储服务。文章仅代表作者个人观点,不代表本平台立场,如有问题,请联系我们,谢谢!

摩登3注册网址_紫光新华三H3C UniServer R5500 G5服务器入选NVIDIA认证系统

随着AI在零售、物流、银行和医疗健康等产业的普及,海量非结构化数据和不断扩展的AI数据模型,对数字基础设施提出了日趋严苛的要求。为推动AI和数据分析的发展,业界知名厂商NVIDIA推出了首个认证系统。经过严格的测试,紫光股份旗下新华三集团推出的H3C UniServer R5500 G5服务器,成为了首批入选英伟达认证系统的服务器机型之一。 在认证过程中,H3C UniServer R5500 G5服务器接受了从使用单GPU部分性能的任务到多计算节点工作负载的测试,全面展示了超凡的可扩展性;在算法层面,H3C UniServer R5500 G5服务器能够完美运行测试中NVIDIA NGC目录中的AI应用,实现了对深度学习训练和推理、机器学习算法、智能视频分析等AI框架和应用的全面支持。 (H3C UniServer R5500 G5服务器

摩登3测试路线_中芯国际发布20Q4财报 全年多项财务指标创新高

除非特别指明,所有货币以美元列账。 除非以下额外说明,本合并财务信息系依国际财务报告准则编制且依国际财务报告准则表达。 中国上海 ─ 2021年2月4日 - 国际主要半导体代工制造商中芯国际集成电路制造有限公司(上交所科创板证券代码:688981,香港联交所:00981,美国场外市场:SMICY)(「中芯国际」、「本公司」或「我们」)于今日公布截至2021年12月31日止三个月的综合经营业绩。 二零二零年第四季财务摘要 ● 2020年第四季的销售额为981.1百万美元,相比2020年第三季为1,082.5百万美元,2019年第四季为839.4百万美元。 2020年第四季毛利为176.8百万美元,相比2020年第三季为262.0百万美元,2019年第四季为199.4百万美元。 2020年第四季毛利率为18.0%,相比2020年第三季为24.2%,2019年第四季为23.8%。 以下声明为前瞻性陈述,此陈述基于目前的期望并涵盖风险和不确定性,部分已于之后的前瞻性陈述中阐明。本公司预期: 季度收入环比增加7%至9%。 毛利率介于17%至19%的范围内。 中芯国际首席财务官高永岗博士评论说:“公司2020年四季度收入为9亿8千1百万美元,毛利率为18.0%。全年公司多项财务指标(未经审核)均创历史新高。年收入为39亿零7百万美元,成长25.4%;毛利为9亿2千1百万美元,成长43.3%;归属于公司的应占利润为7亿1千6百万美元,成长204.9%;息税折旧及摊销前利润为21亿2千3百万美元,成长54.6%。” 展望2021全年,因被美国政府列入实体清单,公司在采购美国相关产品或技术时受到限制,给公司全年业绩预期带来了不确定风险。我们给出的全年预期,是基于运营连续性不受影响这个假定前提。出口许可申请必须根据流程走,需要时间,也有一定的不确定性。基于此,我们全年收入目标为中到高个位数成长,上半年收入目标约21亿美元;全年毛利率目标为百分之十到二十的中部。” 中芯国际联合首席执行官赵海军博士和梁孟松博士评论说:“目前晶圆代工行业产能紧张,特别是对成熟制程的需求依然强劲,预计公司成熟产能将持续满载。为了满足客户需求,公司预计今年资本开支为43亿美元,其中大部分用于成熟工艺的扩产,小部分用于先进工艺,北京新合资项目土建及其它。产能建设方面,我们计划今年成熟12英寸产线扩产1万片,成熟8英寸产线扩产不少于4.5万片。在实体清单影响下,我们会考虑加强第一代、第二代FinFET多元平台开发和布建,并拓展平台的可靠性及竞争力。”

摩登3注册网址_传拜登政府可能不会急于将华为从黑名单中删除

近期国内传出拜登政府可能不会急于将华为从黑名单中删除的消息。 据techcrunch报道,拜登商务部长提名人吉娜·雷蒙多(Gina Raimondo)在回应参议院共和党人的问题时,前罗德岛州州长雷蒙多表示,拜登政府可能不会急于将华为从黑名单中删除。 共和党众议院议员此前曾对雷蒙多对华为等公司的立场表示担忧,她的立场尚待明确。此后,雷蒙多对此回应表示:“我知道当事方被列入实体名单和军事最终用户名单,通常是因为它们会对美国国家安全或外交政策利益构成威胁。我目前没有理由认为那些名单上的实体不应该存在。如果得到确认,我希望向您简要介绍这些实体和其他令人关注的实体。” 近期,对于中美关系上,拜登政府曾多次发声: 1月25日,综合彭博社和路透社消息,白宫新闻秘书珍·普萨基称,拜登政府将用“耐心”来处理与北京的关系,并将重新审视特朗普政府时期的对华强硬政策。普萨基当天说,在处理与中国的关系时,“我们需要一种战略耐心”。她还说,拜登政府计划对特朗普政府时期制定的措施进行跨部门审查,包括征收关税和要求中企退市等。在处理与中国的关系时,我们正从一种有耐心的态度开始。这意味着我们将与盟友、民主党人、共和党人进行磋商,将允许跨部门审查和评估该如何推进中美关系。” 2月4日,央视新闻和人民日报海外版旗下新媒体品牌栏目侠客岛等多家媒体报道,当地时间4日下午14时45分(北京时间5日3时45分),美国总统拜登在会见国务院官员后,发表了上任后的首份外交政策演讲,在近20分钟时间里,拜登首先强调:“美国回来了”。表示美国将着力重新修复与北约盟友以及日韩等国的关系,

摩登3咨询:_从家庭主妇到格力老总,董明珠的女神逆袭之路!

她曾40多天单枪匹马地追回前任销售员留下的42万债款。 她是格力空调行走的明星片。 她雷厉风行,被称为销售界的“铁娘子”。 她勤勤恳恳,注重销售质量,被人们称为女强人。 她被网友戏称为半泽明珠。 如果将董明珠的真实经历拍成电视剧,那就是一部妥妥的大女主商战剧。 今天就我们一起深入剖析她的逆袭之路。 1 大女主逆袭第一步——讨债。 董明珠出生于南京一个普通家庭。1975年她在南京一家化工研究所做行政管理工作,本来她的一生应该是平淡且幸福的。 但好景不长,董明珠的丈夫在儿子2岁时不幸病逝。 大多人遇到这种情况多半会选择改嫁或者本本分分地做好自己的行政工作。 但是我们的女主不是普通人。 成长过程里的重大挫折往往是其逆袭之路的重要转折点。 爽文里的女主都有一个特点,那就是有异于常人的自信和行动力。 那个年代的中国经济正处于转型时期,当时的广州深圳一带给予了人们大量的工作机会。 于是,我们的董小姐在1990年将孩子托付给奶奶,咬咬牙,只身南下,来到了珠海。 当年平凡的她与海利空调厂(格力电器的前身)结缘,从此正式开启了草根逆袭之路。 1991年海利正式改组为格力电器,当时的董明珠还是一名基层业务员。 她拥有小说爽文女主的又一大特点——耐得住性子,普通的事情也能认真的完成。 董明珠在格力的那几年铆足了劲儿奋斗,工作勤勤恳恳,几乎不休年假。 主线任务马上就开启了,董明珠工作不久后被调往安徽任职。 而在那里迎接她的是上一任销售员留下的巨坑,她需要追回一笔经销商欠下格力空调的42万巨额贷款。 42万是什么概念?要知道当时的一块钱就可以买上一斤猪肉。 当时的董明珠一腔热血去找那位经销商理论。 头一天就被经销商敷衍道:“卖完空调我就还钱。现在,我一分钱也没有。” 众所周知,这种男N号惹上女主,一般都不会有好下场。 于是董明珠开启了追债技能,她的诀窍就是比老赖还“赖”。 她对男N号那叫一个的穷追不舍。 人家店铺一开张她就开始大声吆喝:“要不就还钱,要不就退货”。 人家卖货,她就守在旁边一边学习销售经验,一边追债一边积累经验,可谓是一举两得。 你可能会想,这有什么特别的?不就是胆子大了点,敢去吆喝吗。 可是董明珠硬是将这种“不要脸精神”贯彻了整整40多天,到后来那位欠债的男N号对我们董女士心服口服,主动退还了格力空调的货源。 那一天,董明珠风风火火地叫了一辆卡车,将一大车格力空调拖回了公司总部。 第一仗打的非常漂亮,且成功引起了一位大佬的注意。 这位大佬在董明珠后来逆风翻盘之路上发挥了不小的作用。 在这次惊险的追债之旅中,董女士深刻意识到了“先款后货”的重要性。 什么是“先款后货”?说白了就是,先让买家给钱,卖家得到钱之后再提供货源。 在当时的中国,这一思维可算是比较超前了,实施难度也不小。 虽然货源最后的确会供给经销商,但是想要提前得到卖家的信任,获得投资还是非常不容易的。 女主都是有过人的本领的,董明珠最终用自己三寸不烂之舌不断开辟了各大销售市场,在淮南、芜湖、安庆、合肥等地都取得了惊人的销售业绩。 为什么用惊人来形容? 当时董明珠创造了1600万元个人销售额,占当时整个公司销售额的1/8。而江苏一年的销售额才300万。 这时候的女主已经展现出了超出常人的商业才能,我甚至怀疑她开了外挂。 后来她又被调往自己的家乡南京。 当时的南京的空调市场近乎饱和,高手如云。 但是女主就是女主,在南京的寒冬里,董明珠神奇的签下了一张200万的格力空调订单。 而在短短一年后,她就凭一己之力,将个人销售额升至3560万元。 短短几年内董明珠暴风成长,摇身一变成了销售女王,公司的顶梁柱。 2 逆袭第二步——员工变领导。 天有不测风云,格力公司在1994年迎来了巨大的产业危机,大部分的产品滞销,许多骨干成员跳槽,此时的董明珠却坚定自己的立场,坚守格力。 后来她被全票支持选为格力经营部部长。 从普通销售人员到公司的销售女王,再到经营部部长,女主的晋升之路越来越顺。 升职之后董小姐一股作气,又开启了新的打怪升级之路。 为了帮助公司起死回生,逆天改命, 董明珠放出了一个大招——寻找心仪的合作伙伴。 她果断放弃了以往格力单纯依靠销售员带货的举措,转而在各大城市寻找省级的合作伙伴,鼓励他们线下贩卖格力空调。 这一举措为格力空调开拓了更多稳固市场资源,让格力电器逆天改命,并在1995年创下了25亿的优秀业绩。 就当大家都松了一口气时,第二年危机再次降临。 当年全国各地雨水都较为丰富,有些地区甚至出现了洪灾。 在这种情况下空调的市场前期无比惨淡,许多空调营销商叫苦不迭,只能通过降价来促进销量。 董明珠却没有随大流,宁可让出市场份额也绝不降价。 大女主带领仅仅23名营销员与国内一些厂家成百上千人的营销队伍进行斗争,颇有女将军的风范。 在其他商户纷纷降价销售的半个月后,气温骤升,格力的堆积的空调被一抢而空,我愿称董小姐为“最强天气之女”。 也正是这一年,格力在女主的带领下一鸣惊人,从之前空调界的无名之辈跻身国产空调的TOP3。 一路开挂的董明珠为格力立下了汗马功劳。 3 遇到高人——逆袭之路上的强强联手。 在1996年董明珠遇到了前文中提到的大佬,朱江洪。 朱江洪何许人也?1970年毕业于理工大学机械系,妥妥的高材生。 董小姐和大佬一见如故,形成了当时的最强联盟。 朱江洪主要负责提供智力资源和技术,而董明珠则提供丰厚的销售经验的市场资源。 一个能文一个能武,一个负责科技,一个负责赚钱,当时的“朱董配”可谓是强强联手,留下一段佳话。 在高人点拨与支持下,董明珠的事业节节高升,格力电器终于荣登国内空调企业之首。 再遇挑战——8000万也收买不了我。 当时的格力空调可谓是傲视群雄,连续九年位居国内空调企业之首。 直到2005年,危机再度爆发。 当时的格力是国企,因为出色的业绩,国外多家企业都虎视眈眈,想要通过格力空调打开中国市场。 当时格力集团打算出售格力电器的股权给世界500强企业之一的美国开利集团。 让格力公司直接被引进一家世界500强企业,这一诱惑力确实不小。 眼看自己的心血就要被外国企业收购,董明珠坚决不答应。 这时候俗套的“剧情”就开始了,为了达到收购目的,开利集团不惜私下开出8000万的巨额年薪,让董明珠离开格力。 视金钱如粪土的女主怎么会因为8000万就低头?董明珠霸气地回应开利集团:“想要我放弃格力,多少钱都不行”! 她坚信格力也能代表中国企业闯出一条血路,成为世界500强之一。 又是单枪匹马,这一次,董明珠联系了广州的纪委书记。 “格力空调现在虽然不是世界500强,但它代表的是属于中国的“民族品牌”,格力是非常有潜力的。”董明珠义愤填膺地对纪委反映情况。 结局可想而知,那位同意格力被外企收购的管理人员被调走,格力顺利留在了中国。 这一仗使得董明珠因祸得福,在格力拥有了更多的话语权,2006年她被任选为格力集团董事长。 4 “十亿赌约”——与小米的爱恨情仇。 董明珠通过自己的努力在格力站稳了脚跟,在她的职业生涯中最著名的事件就是与小米创始人雷军的那场赌约。 这一事件发生在2013年的“中国经济年度人物”的颁奖典礼上。 雷军对董明珠提出赌约五年后,要是小米的营业额超过格力,那董明珠就要输给她一块钱。 董明珠霸气迎战,并回应:“要赌就赌10亿”。 于是董小姐正式开启了与雷军这位大Boss的相爱相杀之路。 董明珠和雷军就此开始了10亿争夺战。 2015年1月,董明珠在深圳卫视的节目上喊话雷军,“我要做手机,分分钟,肯定会超过小米,太容易了。” 女主的行动力是不容小觑的,仅仅五个月后,格力一代手机问世,售价1600元。 而当时市场上跟格力手机配置最接近的小米“红米2”,售价只要699元,格力一代在销量上自然不占优势。 而董明珠的销售方式也很独特,把自己的头像和寄语放在了手机的开机界面上。 用户每次打开手机都要欣赏一遍董小姐的靓照。 不愧是她,这可算得上是手机营销的一股“泥石流”。 后来还在一次会议上当众把手中的格力手机摔在地上,骄傲地说,“我这手机从两米摔下去都不会坏,你敢摔吗?” 格力手机看来是得到了格力空调的真传,抗摔。 虽然进军手机行业效果不佳,格力的空调还是为董女士撑起了一片天。 五年后,格力电器以2000多亿的收入险胜小米,这一仗打的惊心动魄、过程坎坷。 这场赌约的结局是董女士大气的拒绝了小米的10亿,而是要求与小米再赌五年。 大女主做事,果然异于常人。 5 绝地反击——直播再创辉煌。 2020年新冠疫情席卷中国,线下实体店售卖遇到了前所未有的挑战,大量格力线下实体店销售数量不佳,大量货物囤积。 4月14日,格力因为疫情影响,第一季度利润锐减70%。 有投资者问她你要不要试试直播,董明珠说,“要坚持走线下的路线,坚决不做直播带货”,转型去做线上的话,那线下的60多万的门店员工就要失业了”。 人类的本质是真香,10天后,董明珠身穿一袭深绿长裙,首次出现在了抖音的直播间。 但也许准备不足的原因,这场直播从开始,就不断出现翻车事故,例如多次出现长达几分钟的卡顿、音画不同步等问题。 甚至出现了董明珠卡出Rap,董明珠开出油画的历史级别直播趣闻。 这种情况下的销量自然不理想,纵有400多万观众,却只卖出了23万的货。 可是大女主最不缺的就是重头再来的勇气,而就在20多天后,董明珠再次进行直播卖货,这一次她做好了充分的准备。 她一边介绍格力空调的优良性能,一边直播降价,当晚就拿下了3.1亿的好成绩。…